Cours d'acheteur niveau 3
( Achat (général) )
Objectif Pédagogique
| Mieux se connaître et acquérir de nouveaux outils pour : maintenir la relation avec les fournisseurs, gérer les litiges à forts enjeux, bâtir une relation durable fondée sur la confiance, dénouer les blocages en interne, sortir des situations de dialogue difficiles. |
Description / Contenu
| Les principes fondamentaux de la communication : les méthodes AIDA et SONCAS, l'effet miroir, etc.
Les deux dimensions de la négociation d'achats : méthode et relationnel : bien communique, travail sur l'écoute active, poser des questions pertinentes, les motivations du vendeur
Identifier et contourner les risques et les pièges majeurs en négociation d'achats : gérer les situations de blocage, démonter les processus conflictuels, instaurer un climat relationnel adapté
Développement personnel : se programmer pour réussir grâce à la Programmation Neurolinguistique |
Public concerné
Méthodes
| Travail en groupe sur le vécu des participants, étude de cas, et exercices pratiques pour développer l’écoute active, avec mises en situation. Travail avec vidéo. Possibilité de réaliser la formation à distance par axès gratuit au service de visio conférence, en groupe ou individuellement (selon les attentes).
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Coût de la Formation
| De 300 à 500€ par jour selon le type et le niveau de la formation dispensée. Devis gratuit sur simple demande et sans engagement. |
Type de Formation
- Formation salarié en CIF
- Formation salarié en DIF
- Formation à distance ou en ligne
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| Lieu
de la formation |
France Entière |
| Dates et durée |
1. Différentes dates prévues sur l'année (voir planning sur le site)
2. Possibilité de convenir des dates
3. Réponse sur demande |
| Niveau en fin de
formation |
Autre |
| Formation rémunérée |
Non |
| Période
en entreprise |
NC |
| Référence |
2011/com/acheteur 3 |
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