Objectif : Préparer les candidats à l’exercice de la fonction commerciale à distance dans un objectif de développement des ventes de l’entreprise : accueil et information client par téléphone, prise de commandes, prospection et vente à distance, suivi administratif des dossiers, fidélisation client…
La formation s’appuie sur les spécificités des entreprises du commerce de gros.
Compétences vis [...]
 Ville : Val de Marne 94
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IFOCOP NC
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Connaître les techniques à mettre en œuvre et les erreurs à éviter pour conclure une vente ou tout simplement connaître les principes fondamentaux et les conditions essentielles pour réussir une vente. [...]
Ville : Nous contacter
| | NC [...]
Ville : Yvelines 78
| | Fixer des objectifs sur la base d’un dialogue inspirant et motivant
Gérer la performance tout au long de l’année : mettre en place des flux d’information et de progrès naturels grâce à des tableaux de bord appropriés
Conduire des entretiens d’évaluation véritablement motivants et instructifs, à la fois pour le collaborateur et pour le coach
Accompagner pour optimiser les forces et gérer la sous-pe [...]
Ville : Nous contacter
| | Objectifs de la formation
A l’issue de la formation, les participants seront capables de :
Savoir identifier les outils et techniques du service ADV
Utiliser les bons outils pour un meilleur résultat opérationnel en termes d’efficacité, de réactivité et de performance [...]
Ville : Paris 75
| | NC 1400 € HT / personne
Durée: 3 jours
Date | | •Maîtriser la communication commerciale
•Perfectionner ses techniques de vente
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Ville : Nous contacter
| | NC Nous consulter
deux journées | | Améliorer son efficacité commerciale
Définir les moyens pour atteindre ses objectifs commerciaux
Acquérir le savoir-faire pour la construction d’une relation client pérenne
Utiliser la méthode PVCN : Préparation / Validation / Création de la relation / Négociation
[...]
Ville : Paris 75
| | Maîtriser toutes les étapes du processus de vente
Faire de chaque Client une Référence Active
Prospecter avec efficacité et succès
Conquérir de nouveaux marchés
Savoir faire face aux situations difficiles
Gagner en assurance et en efficacité
Défendre son prix, ses marges, ses bénéfices
Savoir conclure
Développer un partenariat durable
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Ville : Rhône 69
| | NC nc
du 14/09/2010 au 27/ | | Maîtriser toutes les étapes du processus de vente
Faire de chaque Client une Référence Active
Prospecter avec efficacité et succès
Conquérir de nouveaux marchés
Savoir faire face aux situations difficiles
Gagner en assurance et en efficacité
Défendre son prix, ses marges, ses bénéfices
Savoir conclure
Développer un partenariat durable
[...]
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| | NC sur devis
toute l'année | |
